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IP戰,非戰,非常戰

2019-7-8 17:16| 發布者: 思博小助手|/總熱度:6841/11609| 查看: 7809| 評論: 19|原作者: troney

摘要: 孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 企業自出娘胎就烙上了"以盈利為目的"的印記。先不談企業為國家、社會、就業等多做大貢獻,若企業不盈利,則自身的生存都有問題,更不用說擴大再生產了。 ...
《IP戰,非戰,非常戰*》
——專利應為市場而生,IPR應與工程師同行

孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
      企業自出娘胎就烙上了"以盈利為目的"的印記。先不談企業為國家、社會、就業等多做大貢獻,若企業不盈利,則自身的生存都有問題,更不用說擴大再生產了。
企業想在市場競爭中盈利,就要獲取市場優勢。若其產品為大眾化之產品,那么該企業就必須規模化生產、降低生產制造成本、盡可能擴大市場占有率。若其產品為小眾化之產品,那么該企業就必須差異化、滿足個性需求、盡可能在細分市場中圍欄,維護其細分市場的優勢地位。
科技企業根據自身規模大小同樣可以參照上述運營方式,特別要說的是,科技企業為了獲取市場或者細分市場的優勢地位,除了借助資本的力量來打擊競爭對手之外,更重要的是通過專利權(技術壟斷)來維持專利保護期內的科技優勢地位。特別之處在于,科技企業若跟不上市場變化的趨勢或者押錯了技術發展的路徑,則不用競爭對手發一兵一卒就會主動告別這競爭的舞臺。所以,對于科學技術企業而言,既要關注自身相關科學技術的發展和分支技術發展,也要關注替代性科學技術的發展。從這個層面講,科技企業是不能“專注和專一”的。

甲、知彼知己
      既然不能“專注和專一”,就必須知己和知彼,既要埋頭做好、做精自身的科技產品,又要抬頭通過專利檢索的窗口和展會的窗口來獲取科學技術/產品發展的情報;既要關注友商的研發動向,又要關注潛在的替代性技術/產品的降維攻擊或者不同行的企業跨界性的攻擊。不知彼而知己,人為地造成信息閉塞,是不明智的,容易造成妄自菲薄,或妄自尊大。知己知彼,不做“瞎子和聾子”,既不閉門造車,也不夜郎自大。這樣才能在市場競爭中和科技研發中,做到有理有據、有利有節和有的放矢。
      競爭之科技企業切記:這些不可不察。

乙、攻城
      當發現友商有實質侵犯本企業專利權的證據,發律師警告函在先,主動出擊聯絡地方知識產權局維權在次,委托專利律師付之訴訟抓侵權再次。專利訴訟戰最終目的只有一個:維護自身的科技優勢地位。倘若對方不是烏合之眾的企業,必定會發起反擊,針對該專利權收羅現有技術發起無效宣告。此時該專利的撰寫質量和穩定性將接受考驗。專利權就是武器,武器每次被使用,每次都會有損耗,大戰大損耗,小戰小損耗。在對方企業發起無罪抗辯和無效抗辯的同時,對方也會動用其專利權來反擊。你來我往、流“金”漂“權”、此消彼長、生死沉浮。企業不是律所,IPR不是律師,IPR們整天忙于到處點火或者滅火,企業真的就喜歡自己的企業一直在打人與被打的官司旋渦中沉浮嗎?對于PK的科技企業而言,也許一、二件專利權的得失,一夜之間就什么都(沒)有了;也許在一、二件專利權的爭奪之間,發展的最佳時機也就(沒)有了。
      競爭之科技企業切記:這些不可不察。

丙、伐兵
      若在發起專利維權之前,先無效掉對手的專利權,或者部分無效對手的專利權,那么在后續的競爭對抗中將占據有利之勢。專利無效宣告戰,你若無效對方的,對方也同樣會立即無效你的,所以發起無效戰時必須找副“手套”。相對于專利無效戰,積極“發表公眾意見”才是上策,緊盯對方公開專利,只要對方的專利一公開就針對性地收羅準無效證據,給國知局審查員輸送“炮彈”,最好的結果是導致該專利申請的駁回生效;若做不到這個,能迫使對手縮小專利權的保護范圍也是必要的。
      競爭之科技企業切記:這些不可不察。

丁、伐交
       在企業自身做研發之前,需要知道,是選擇“完全從頭開始做研發”,還是“在他人的肩膀上再做研發”。若選擇前者必須了解現有技術的發展程度、技術路線的種類,通過檢索相關專利做專利權的FTO分析是逃不掉的。只有這樣做好事前的規避工作,才能在今后的市場競爭中昂首闊步,不受制于他人。若選擇后者,除了了解現有技術的發展程度、技術路線的種類以外,還要判斷各類技術路線的發展前景,因為沒有明顯絕對好前景的技術路線,所以只能從相對發展前景好的一條或者少數幾條技術路線著手,找到最接近的關聯專利,分析其技術特征,在其專利的基礎之上,一方面拓展好外圍的從屬專利技術,另一方面做好具體專利規避研究。雖然在專利叢林中尋找縫隙不容易,但有時總比白手起家要好很多。得益于握有限制基礎專利的外圍從屬專利,以及握有規避基礎專利的技術方案,在后續的交叉許可談判中,還能有些許談判籌碼。專利許可貿易戰,就是競爭之企業間基于專利和技術的談判,其中談判者的作用相對小些,關鍵是通過秀各自技術肌肉,以及許可證相互交易的利益勾兌來解決市場競爭問題,然則總比通過對簿公堂、你死我活的方式來解決更文明些。倘若有少數幾家公司達到相互制衡、打不起來的狀態,那就抱團結盟,利用專利池整體許可的模式來筑護城河,限制更多的競爭對手自由地、舒適地入場游戲。
      競爭之科技企業切記:這些不可不察。

戊、伐謀
      當下短期的市場競爭通過談判和對價,企業總能找到生存發展的平衡點。可是隨著時間、市場和技術發展等的變化,現有的談判籌碼都在變值,也許升值,也許貶值。其實貶值的更多些,如何維持談判籌碼?企業就必須不斷研發、申請專利和布局專利。在科技企業做專利布局時,需要明白如下三種專利布局的思維模式:
一、一般企業認為:自己的產品,自己生產,只要對自己的產品做好專利權保護就可以了(具體情形A)。因此,由此及彼,這些企業會推導認為,其他企業也是如此想、如此做的(具體情形C)。我做我的產品,你做你的產品,我賣我的市場,你賣你市場,大家老死不相往來。
  
烏托邦理想
  
IP世界:
  
簡單實施角度
不用
自己
申請A
不申請B
他人
申請C
不申請D
二、總有些企業沒有這么烏托邦,他們除了思考自己,也會想想對手。企業規模化生產,市場早就不局限于生產制造之地,現在物流這么發達,當然是全市場的競爭。如果是競爭,當然希望對手的產品受制于自己,而自己的產品卻不受制于他人。如何做到這些,從專利技術上講自然要做到自家產品應保盡保(具體情形①②),友商的產品我也通過專利申請,替你“考慮”著(具體情形③)。
  
當下
  
市場
  
競爭
  
市場實施角度
他人用
他人不用
自己用
自己不用
三、人無遠慮必有近憂,人無近憂必有遠慮。企業家總有做百年老店的情懷,哪怕是科技企業,也希望自己能活到下一個科技時代,科技企業若在當下時代活的還滋潤,必定要做的是為將來而謀劃(從上述表格中具體情形④發展而來的下表abcd四種發展可能),他們會考慮、會預判市場的發展和科學技術的發展的契合。
  
未來
  
市場
  
競爭
  
④發展實施角度
將來他人用
將來他人不用
將來自己用
a
b
將來自己不用
c
d

       我們繼續深聊,從“伐交”一節中可以看出,如果專利保護只限于原型技術本身,就會有他人做外延技術申請;如果專利保護只限于原型產品本身,就會有他人做改良產品申請。因此做專利保護,必定要做專利布局,而做專利布局必定要做專利挖掘。本節前述文字也談到了通過技術路線、競爭對手和市場發展給出的挖掘方向。專利挖掘布局戰,就是埋下一顆顆的地雷,除非敵方不觸發引信,一旦地雷爆炸就是一場戰爭的開始。而“地雷戰”的對手一旦都明白這些道理,就會形成“大家搶著挖專利,搶著布專利”的局面。你中有我,我中有你,犬牙差互,交錯前行。若有相關企業不盡早參與其中,……,也許就已經死了,只是過幾年才被“埋”罷了。
      競爭之科技企業切記:這些不可不察。

孫子曰:故,上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
攻城之法為不得已。
      發動IP戰的目的,無外乎三者:要錢的,要市場的,要競爭對手命的。根據己方預定的目標去準備,以有備功無備。反之,應戰者需摸清挑戰者的意圖,若不得,就要用“最壞的結局”思維去應戰了。

      中國專利制度誕生的時間不算長,應用專利制度的游戲規則引發的專利戰爭數量也不多。原因不復雜:一是法制還沒那么嚴苛,維權成本高于違法成本;二是企業缺失專利權的保護意識,對專利的重視程度也不夠;三是以知識產權為輕資產的科技企業也不多,社會發展沒達到這個階段程度。現在不同了,國家鼓勵"大眾創業"和"萬眾創新",全國人大開始四修《專利法》,據說對于侵權方,要引入“5倍賠償機制”,以及“減輕權利人的舉證責任”。

       中國的土地紅利已經消失殆盡,人口紅利也盡顯疲態,接下來,國家要通過開啟“工程師紅利”來推動經濟結構調整、產業升級和社會進步。做創新之人會越來越多,做創新之企業也會越來越多,專利制度本就是為市場競爭而生,企業IPR就應該與研發工程師們為伍,做好知識產權的全過程、全產業鏈的保護工作。對于企業IPR而言,夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎?故而,不謀全局者,是不足以謀一域的。

2013年,筆者在《中國專利前景探討》一文中呼吁,“如果IP生存環境能更改善些,國家知識產權的相關法律法規更多些、更嚴厲些,那我會更看好我們的IP事業的!”。 現在來看,基于專利代理師,具體操作“伐謀、伐交、伐兵和攻城”的各細分IP兵種也多了起來,IP的春天是真的到來了!

       筆者真心希望:我們永遠是朋友,而非對手;天下沒有戰爭,更沒有IP戰。

名稱解釋:
IP戰,非戰,非常戰*——基于專利制度的市場競爭,非是通過短兵相接、流血漂櫓的殘酷方式完成的,就是非常規的市場競爭方式。


故善用兵者,屈人之兵而非戰也。
未來,只有那些在當下能看到未來的科技企業,才配活到未來。——很殘酷,但確實如此。
本文,作者在2013年時就想寫,然而直到201819年才找到落筆的理由。
本文是作者寫的第一篇,也是最后一篇關于IP戰思想的文章。

RealMax IPO Troney
于 上海
2019-7-7


參考文獻:
《道德經》
《孫子兵法》
《專利布局》馬天旗主編
《專利挖掘》馬天旗主編
《跨國專利訴訟手冊》張宇樞


作者簡介:
書籍:《專利法律法規及專利實務可視化攻略:專利知識圖●解、表●示》、《現代臨床醫學知識產權戰略與實務》
文章:《從企業IP管理者視角,談“高質量專利和高價值專利”》、《無人商店主要流派的專利問題及布局建議》、《創新,也是可以玩的!》、《中國專利前景探討》等




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最新評論

引用 troney 2019-7-7 17:32
自己給自己頂一個先:IP戰,非戰,非常贊
引用 我愛搞發明 2019-7-7 21:00
闊以闊以。
引用 知產皮得很 2019-7-8 08:51
前排學習,支持原創!
引用 banbanma 2019-7-8 09:09
不錯,不錯,學習學習
引用 思博小助手 2019-7-8 10:16
好帖~感謝樓主分享
引用 木三 2019-7-8 10:23
感謝樓主分享~
引用 努力學習喲 2019-7-8 12:02
油菜花
引用 15962901534 2019-7-8 12:10
好貼,受益匪淺
引用 Baby_Rachel 2019-7-8 13:36
感謝分享,
引用 浪子歸途 2019-7-8 14:14
深度好文
引用 ChaosSteiner 2019-7-8 14:27
后排看看
引用 祥瑞飛雪 2019-7-9 09:52
非常贊~
引用 踢踢 2019-7-9 18:00
棒,學習了
引用 iLiuxuefei 2019-7-10 13:09
用孫子兵法來說專利,寫的很贊!
引用 18236572117 2019-7-10 15:28
引用 siceng 2019-7-11 10:08
引用 clsrk 2019-7-17 14:46
學習,學習,樓主文學功底好強,支持原創!
引用 浪子歸途 2019-7-31 18:19
我能不能復制下來?
引用 kevin2019 2019-8-8 16:13
好貼,受益匪淺

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