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專利代理師從業19年——我的自白

2019-9-23 13:44| 發布者: 思博小助手|/總熱度:14774/33066| 查看: 23166| 評論: 34|原作者: 山東駱駝祥哥

摘要: 進入金秋,辦公室臨窗而坐,泡杯淡茶看著對面公園里的青草繁花,驀然想起自己在這個行業里已做了19年。從青春小伙到油膩中年,從滿懷激情到興趣索然,期間走過的路或彎曲或平坦,徒留感慨!在這個行業走了這么多年 . ...
進入金秋,辦公室臨窗而坐,泡杯淡茶看著對面公園里的青草繁花,驀然想起自己在這個行業里已做了19年。從青春小伙到油膩中年,從滿懷激情到興趣索然,期間走過的路或彎曲或平坦,徒留感慨!

在這個行業走了這么多年,激情、彷徨、無奈、悲憤,遍嘗各種滋味。2000年入行時,有人喊專利是朝陽行業,那時年輕充滿激情,總期待著專利的陽光能普照大地。這么多年走啊走啊,發現那朝陽一直在遠處,似曾看見一絲光芒射過來,但就這么閃了一下太陽又不見了。雞肋般的存在,不想吃還有那么一點肉,扔了可惜,就這么混混沌沌的行尸走肉般游蕩在這個江湖。彷徨無助時暗暗發狠,期盼有那么一種力量能踹一腳,使我徹底斷了這個念想,瀟灑的揮手告別,然而,這是不可能的。國家知識產權戰略依然在搞,專利申請量依然在公布,廟堂之上的人依然熱衷地繪制專利藍圖,藍天行動開展的如火如荼。

就這么走著走著,中間各種探索嘗試,滿懷希冀與備受挫折始終并存,有成就有失落,走著走著就人到中年,成了油膩大叔。生活還得繼續,人到中年其實沒有太多選擇,各行各業都已是紅海,跨界打劫也只是傳說,家里沒礦憑啥讓你嘚瑟。

干了這么多年有很多想法,對行業的看法也是在不斷調整中。國家大勢推動并不會因為個體的感觸而調整。既然深處江湖就得適應這個環境。徒增煩惱反倒不利,因此,便有了下面的自白。所謂自白就是嘮叨,既然是嘮叨就不可能是真理,或對或錯權當消磨時光。

1.專利這個行業到底能不能干?
一個行業能否干要看他是不是在大趨勢中,關于此,行業內外都有判斷,在此不再贅述。然而能否干是針對于不同的個體而言。如果想實現跨越階層快速完成原始積累實現財富自由,那么在這個行業是完不成的。在目前和未來可以利用的一二十年中,專利行業都不可能成為實現快速發財的行當。因為這個行業很難去走快速商業化的路程。專利的特點是:務虛不無務實,看遠不看近。而我國的民眾文化基因是:務實不務虛,看近不看遠。從這個角度上講,知識產權尤其是專利,跟國民文化基因是背道而馳的。沒有大批消費端的支持,怎么能夠快速發展呢。當然現在有很多專利事務所實現著所謂的快速發展,全國設了眾多分所。可費那么大精力賺這么點錢,讓其他行業的人看了就是笑話,在此不再展開。
如果只是想著脫貧,有穩定收入,靠自己的技能養家糊口,那這個行業可以干。畢竟風險低,畢竟市場有需求。畢竟現在的代理人難招,還有很多人等著找合伙證呢。如果沒有馬云那么大的崇高理想,沒有互聯網大佬的勃勃野心,只想三十畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭,那么這個行業也是一種不錯的選擇。

  2.在這個行業咋干
   毋庸多言,這個職業就是個賣身的活,只不過是賣的上半身,賣的是智力技能。很多客戶羨慕我,寫寫字就能賺錢,真省心,我只能是呵呵了。像所有賣身的一樣,干久了就會有疲憊感和懈怠,專利行業同樣如此。很多代理人一個月寫二三十個專利,中間還得答復審查意見,這個工作量能堅持多久?如果按照這種做法,過了35身體就撐不住了。行業開會的時候看看男男女女們頭上的白發吧。費心勞神睡眠不佳,付出的是身體健康代價。操著賣白粉的心掙著賣白菜的錢,用在我們這行太貼切了。
    如果還是把心思放在那些垃圾專利上,為客戶編專利,這樣的模式注定后期的悲催。代理量是一劑毒藥,為了提高申請量,天天做這些垃圾專利,會讓你的精力被這些低價值的事務羈絆,結局就是沉淀價值越來越小,人設越來越差。對客戶而言,你就是一個編專利的,和那些搞認證賣狗皮膏藥的沒啥區別。等有一天想去做高端業務時,客戶會不以為然:一個賣狗皮膏藥的能操手術刀?
   每天低價值的瑣碎事務越多,創造力就越差,越沒有時間和精力去思索未來,慢慢地就有了思想的惰性。身體勤奮而思想懶惰是很可怕的。

  3.客戶越多真的就越好嗎
   客戶多說明未來再成交的可能性大,這是商業上的基本常識。然而我們發現,隨著近年來互聯網+的蓬勃,客戶的粘性卻越來越差。今天他是你的客戶,明天就會被別人拉走。總有價格更低的,總有更能忽悠的。客戶的哦選擇成本越來越低,低到只需要翻翻朋友圈就能找到幾個做知識產權的。看看這兩年來縱橫于江湖的某沃某桔等營銷團隊,強大的市場忽悠能力,有幾個事務所能抵擋?你這邊還在等著下審查意見呢,他們早就把審查結果告訴了客戶。此情此景,讓客戶如何判斷?更何況一旦專利駁回,長時間跟客戶維系好的關系立馬土崩瓦解。
   你可能很努力,但時代變了。客戶分層次看緣分,總想著把目標客戶都裝到籃子里,為此不惜降價屈尊,無度取悅,結果就是耗費了大量的寶貴時光。把可以用于服務重點客戶的精力用在了那些低價值客戶身上。于是,越做團隊越大成本越高越心累。利潤率也越來越低。

  4.如何提高服務的性價比
   技術和品牌是企業的兩大命脈,知識產權能為企業創造價值裂變是毋庸置疑的。眾多服務業中,知識產權是能給資本帶來可觀效益的。但就看如何去做了。沉下心來,研究市場研究客戶,不片面追求代理量,認真服務于重點客戶。練好內功把企業捆綁住才是出路。靠幫企業編專利能掙幾個錢?有那個時間精力還不如編專利自己申請賣掉呢。一個技術方案申請兩三項發明,授權后也能賺個三五萬。
電商平臺的發達導致其中的專利糾紛也很多,能為客戶提供相關服務,把智力跟收益結合起來去做,這才叫賺錢,而不是掙錢。掙錢是靠個人體力或智力,而賺錢是要貼向資本的。研究下掙和賺這兩個字的區別,就會豁然開朗。

     沒有完美的行業,亂象中自有商機。把專利這個行業,從技術思維轉向商業思維,認證研究商業模式,才能實現財富自由。

     以上是個人自白,權當一聽。


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最新評論

引用 鶴兒2012 2019-9-18 13:43
非常精彩
引用 思博小助手 2019-9-20 15:53
真實,這么好的帖發錯了板塊了,被埋沒了
引用 isurrend 2019-9-20 16:08
學習了!
引用 黑娃 2019-9-20 16:11
稍微一頂。
引用 a5264848 2019-9-20 16:13
引用 Baby_Rachel 2019-9-20 16:52
點贊
引用 Lemonjuice 2019-9-20 17:07
頂頂
引用 中二病也要寫專利 2019-9-20 17:21
引用 阿貍的學長 2019-9-21 08:55
本帖最后由 阿貍的學長 于 2019-9-21 08:56 編輯

”專利的特點是:務虛不無務實,看遠不看近。而我國的民眾文化基因是:務實不務虛,看近不看遠。從這個角度上講,知識產權尤其是專利,跟國民文化基因是背道而馳的。“要是沒有科技項目申報,我都害怕這行要從很多城市消失!100個客戶里找不到1個真正想做好專利的。現在我感覺最大的困惑就是你的付出你的價值很少有人去認可,你幫他專利寫的好,無效做的好,做成了,他覺得你跟報項目的一樣,這不是你專業,這是你該,公司也是這么認為的,你該,就別提回報了!客戶認為,隨便換另一家代理所也能做成,領導認為隨便換個人做也行,而沒有人認為這是你的付出,你的專業性強才做成的!
引用 生如逆旅一葦以航 2019-9-21 09:13
說的非常好,感謝!
引用 QueeXIAXIA 2019-9-21 16:21
阿貍的學長 發表于 2019-9-21 08:55
”專利的特點是:務虛不無務實,看遠不看近。而我國的民眾文化基因是:務實不務虛,看近不看遠。從這個角度 ...

好像基本上都是這樣的,本人坐標深圳,公司客戶中沒有幾個是真正想把專利做好的,都是為了申請項目拿補貼,因為項目需要專利軟著加分
引用 caricol 2019-9-21 19:47
頂我頂
引用 kaiku 2019-9-21 21:48
造成專利的現狀,其根本原因是:舉證難、賠償低、訴訟時間長。極少有人嘗到專利的甜頭、只有吃到的苦頭。我們服務的主人都有苦無處說,難道你這群自恃才高七斗的代理人會有香甜的日子?
引用 低調D華麗 2019-9-22 16:19
曾有一所4人來我司交流,3個禿了
引用 Toney 2019-9-22 16:48
一語破的
引用 滾滾 2019-9-23 09:27
專利的特點是:務虛不無務實,看遠不看近。而我國的民眾文化基因是:務實不務虛,看近不看遠。從這個角度上講,知識產權尤其是專利,跟國民文化基因是背道而馳的。


好精辟啊!!
引用 QiLee 2019-9-23 10:03
頂一下
引用 春去春來 2019-9-23 11:06
東部沿海十八線小城市,畢業后在企業做了三四年的IPR,曾經有一段時間特別天真地向往外面的代理所,覺得廣闊天地大有作為,然后跳槽去了一家代理所,不到三個月,憤而離職,因為做了兩個月的專利申請,都是為評高新技術企業而編專利,很過分的是,有些企業就只告訴代理所有什么產品,然后代理師看著編吧, 經此一事,又灰溜溜地回企業了,從此以后老老實實地在企業待著
引用 張盈1018 2019-9-23 13:45
如果在一家企業,發現,技術人員不認可你,覺得你沒有外面事務所的人厲害,不想聽取你的建議,也是蠻心累的,覺得你資歷不夠,能力不行。

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